Tableau de bord Vincent
Ce que 600 € de publicité Meta par mois peuvent rapporter
Repères 2026 pour un expert-comptable et DAF externe à Paris qui vise les dirigeants de PME, d’abord dans la restauration et le BTP. Dans le scénario médian : environ 14 demandes par mois à 44 € la demande, dont 6 à 7 vraiment qualifiées, 3 rendez-vous et près d’un client signé par mois une fois la machine lancée. Fourchette : de 7,5 demandes par mois (prudent) à 24 (favorable).
Régler les hypothèses
Les trois scénarios
Les hypothèses de départ
| Prudent | Médian | Favorable | |
|---|---|---|---|
| CPM | 14 € | 12 € | 10 € |
| Taux de clic | 0,7 % | 0,9 % | 1,1 % |
| Formulaires remplis par clic | 2,5 % | 3,0 % | 3,6 % |
| Demandes qualifiées | 35 % | 50 % | 65 % |
| Rendez-vous obtenus | 40 % | 50 % | 60 % |
| Signature | 20 % | 25 % | 30 % |
Demandes par mois selon le budget
600 € font 20 € par jour. Découpés en trois ensembles, chacun recevrait des miettes et n’apprendrait rien. Meta donne la règle : le budget de la semaine divisé par 50 fois le coût d’une demande. Ici, 138 € par semaine face à 2 200 € (50 fois 44 €) : un seul ensemble.
Restaurants, PME du BTP, et une troisième cible en test : e-commerce ou organismes de formation, où des cabinets tiennent leurs pubs plus de quatre mois. La cible est nommée dès la première ligne et l’accroche parle d’argent, avec un montant en euros. Sur Meta, c’est la pub qui fait le tri, pas le ciblage.
Aucun DAF externe ne vise l’Île-de-France sur Meta (relevé du 2 novembre 2026) : la proximité devient un argument.
Trois questions : secteur, chiffre d’affaires, effectif, puis un écran de vérification. Un peu moins de demandes, mais des dirigeants qui ont lu ce qu’ils remplissaient.
Le dirigeant a rempli le formulaire entre deux rendez-vous : il faut le joindre tant qu’il s’en souvient.
Chaque modification importante relance la phase d’apprentissage de Meta et fait repartir les coûts à la hausse.
La publicité des experts-comptables est permise mais encadrée par l’Ordre.
Le premier trimestre
| Mois 1 | Les trois pubs tournent en même temps. On s’attend au bas de la fourchette : Meta apprend, les deux premières semaines coûtent plus cher. Bilan : coût par demande, cible par cible. |
| Mois 2 | On coupe la cible la plus chère et on écrit deux nouvelles pubs pour la meilleure. Les demandes reçues donnent les vrais taux : qualifiées, rendez-vous, signatures. |
| Mois 3 | On compare le coût par rendez-vous à ce que rapporte une mission. Si le compte est bon, on passe à 1 000 € par mois ; sinon, on change d’angle avant de dépenser plus. |
Le budget de lancement
| Poste | Montant | Rythme |
|---|---|---|
| Installation | 250 € | une fois |
| Installation du compte Meta | 350 € | une fois |
| Budget publicitaire Meta | 600 € | par mois |
| Frais de localisation Meta (3 % en France depuis le 1er juillet 2026) | ≈ 18 € | par mois |
| Repère | Chiffre | Source |
|---|---|---|
| Coût par demande en B2B, comptes français, acquisition froide | 20 € bas, 45 € médiane, 120 € haut | Décodeur Marketing, 14 août 2026 ↗ |
| CPM en France, acquisition froide | 6 à 14 €, médiane 9 € | Décodeur Marketing, 14 août 2026 ↗ |
| CPM médian en France, novembre 2025 à octobre 2026 | environ 8 $, 60 % sous la moyenne mondiale | Superads ↗ |
| Coût par demande Meta, médiane tous secteurs (États-Unis, 1 892 campagnes) | 27,39 $ | WordStream et LocaliQ, Facebook Ads Benchmarks 2026 ↗ |
| Taux de conversion des campagnes de prospects | 8,54 % tous secteurs, 4,50 % industriel et commercial | WordStream et LocaliQ, Facebook Ads Benchmarks 2026 ↗ |
| Seuil de la phase d’apprentissage | environ 50 résultats en 7 jours, par ensemble de publicités | Meta, pages d’aide Business ↗ |
| Ensemble de publicités sous ce seuil | environ 28 % plus cher par achat | Meta for Business, 21 octobre 2026, repris par PPC Land ↗ |
| Frais de localisation Meta en France | 3 % depuis le 1er juillet 2026 | Reuters, repris par Boursorama ↗ |
| Frais de localisation Meta en France | 3 %, ajoutés après diffusion, hors budget de campagne | The Media Leader ↗ |
| DAF externalisés qui font de la pub sur Meta | 11 en France en douze mois, aucun ne cible Paris | Relevé de la Bibliothèque publicitaire Meta, 2 novembre 2026 ↗ |
| Prix affiché par un DAF externalisé pour PME du BTP | 690 € HT par mois | Relevé de la Bibliothèque publicitaire Meta, 2 novembre 2026 ↗ |